Как продвигать (раскрутить) интернет-магазин.

Как продвигать (раскрутить) интернет-магазин

В прошлый раз мы с вами узнали как продвигать неизвестные, но нужные людям товары. Сегодня я начну рассказывать о том, как продвигать сайты коммерческой тематики. В первую очередь, речь пойдет об интернет-магазинах.

План продвижения сайта

1. Создание сайта

Сайт изначально должен быть сделан правильно, с точки зрения юзабилити, верстки  и дизайна

  1. Вы должны определиться со стратегией продвижения магазина. Выделить на это определенный бюджет
  2. Внутренняя оптимизация
  3. Покупка внешних ссылок

Без этого не обойтись.

Подготовка сайта к продвижению

2. Анализ сайтов в ТОП-10 по вашему запросу

Откройте поисковые системы «Яндекс» и Google, введите в них самые важные для вас поисковые запросы. Посмотрите внимательно на сайты, которые попали в ТОП-10, и проанализируйте их.

Возможно, вы спросите, зачем это нужно делать? Я отвечу: если сейчас эти сайты располагаются в ТОП 10, то вероятно, с точки зрения поисковых систем они наилучшим образом могут помочь пользователю получить полезный для него ответ на его запрос.

Что нужно отметить?

Да буквально все:

  • Цены (выше или ниже относительно рынка),
  • Количество представленных товаров,
  • Стоимость доставки,
  • Предоставляемые гарантии,
  • Дизайн,
  • Юзабилити,
  • Как устроен каталог товаров (на сколько подкатегорий он разбивается),
  • Как устроена сортировка (сколько категорий может запоминать),
  • Как устроена корзина,
  • Как товар добавляется в избранное,
  • Дизайн странички,
  • Удобство пользования сайтом,
  • Тексты и описания на сайте (сколько знаков, где располагаются),
  • Есть ли онлайн-консультант,
  • Номера телефонов и адреса,
  • Карта проезда (насколько к ним удобно добраться).

Затем проанализируйте свой сайт относительно этих пунктов. Поймете, что вам нужно доработать.

Хотя внешний вид сайта, цены, гарантии — эти вопросы относятся скорее к маркетингу, чем к продвижению. Но поисковые алгоритмы сейчас во многом ориентируются на поведение пользователя.

Например: если пользователь увидит, что у вас на сайте представлено всего 4 товара искомой категории, а на соседнем сайте увидит 40 видов аналогичных товаров, то вероятнее, он уйдет изучать предложения конкурентов. Сайт, на котором пользователю не предоставляется большой выбор никогда не будет ранжироваться высоко, поисковые системы будут считать, что такой ресурс не дает полной информации пользователю.

3. Разработка своего сильного сайта

Если вы хотите через 6-12 месяцев попасть в ТОП-10 по высококонкурентному и высокочастотному запросу, то ваш сайт должен быть сделан по высшему разряду. Он не должен уступать по своему качеству тем сайтам, которые сейчас находятся в топе.

Если вы заметите какие-либо слабые стороны в работе конкурентов, используйте эти слабости. Сделайте у себя лучше.

1. Ничего лишнего

Понятный алгоритм добавления товара в корзину

Важно, чтобы процесс добавления товара в корзину был максимально простым, логичным и понятным.

Т.е. при добавлении товара в корзину не должно вылетать никаких всплывающих окон, java-скриптов и пр.

В корзине просто должен появляться товар.

Сделано должно быть так: на корзину легко кликнуть и посмотреть, что добавлено. В корзине легко можно изменить количество товара, размер и пр.

Никакой рекламы

На сайтах коммерческой тематики не должно быть рекламы. Никогда. Иначе «Яндекс» и Google никогда не будут ранжировать ваш сайт высоко.

2. Каталог должен быть заполнен

Вроде бы простой и понятный пункт? Но при общении с владельцами сайтов, часто слышим: «Мы заполним каталог в течение двух месяцев», «Мы не можем добавить сразу же 10 000 товаров», «мы хотим начать продвигаться через полгода, как раз будет сезон» и т.д.

Это все неправильно.

Каталог максимально полно нужно заполнять сразу же. Наймите фрилансеров, дайте задание вашим недозагруженным сотрудникам.

Если поисковый робот заходит на страничку сайта и видит, что она не заполнена, то он отфильтрует ее. Если таких страниц будет на сайте много, то он будет считать этот сайт неполезным для пользователей.

Чем дольше сайт будет висеть в незаполненном виде, тем сложнее его будет продвигать в дальнейшем.

Продвижение сайта

Новые сайты продвигаются медленно

Запомните одну аксиому: «Новые сайты продвигаются медленно». Если вашему сайту отроду 2 месяца, то вряд ли он через 3 месяца будет в топе по высокочастотным – высококонкурентным словам. Это связано с тем, что «Яндекс» и Google отдают предпочтение «старичкам» рынка. И это логично и правильно.

Подумайте сами: кому вы будете больше доверять: стоматологу, который только-только получил диплом или врачу, у которого 20 лет практического опыта плюс пройдено куча курсов переподготовки?

Тоже самое и с сайтами: поисковые системы больше доверяют компаниям с историей.

Через месяц результата не будет

Это еще одна аксиома, которую нужно принять и запомнить. Первый результат может появиться через 2 месяца. Не раньше.

Через 1-1,5 месяца продвижения результата скорее всего не будет. Только если у вас региональное продвижение и вы являетесь лидером отрасли ну или у вас низкоконкурентная тематика.

Первые результаты, по низкочастотным, низкоконкурентным запросам в конкурентной тематике появляются обычно через 2 месяца.

По среднечастотным запросам результаты появляются через 4-5 месяцев.

А по высококонкурентным запросам через 6-9 месяцев, иногда даже через 12 месяцев.

Поэтому для молодых сайтов мы предлагаем низкочастотные и среднечастотные запросы, чтобы увидеть результат как можно раньше, а потом когда сайт нарастит «возраст» и «вес» взять уже высококонкурентные запросы.

Зачем платить много и дорого в течение 12 месяцев?

Выделите бюджет на продвижение

Примете за аксиому следующее утверждение: «Бюджет на продвижение сайта — это постоянная трата, которая позволит вам с помощью сайта сгенерировать поток покупателей».

Вы должны понять, что поисковое продвижение окупится обязательно, но это будет нескоро, поэтому обязательно нужно закладывать бюджет на те сроки, когда продвижение не будет давать необходимого количества клиентов.

Например, на это время можно дополнительно закупить контекстную рекламу.

Среднее время на продвижение

3-4 месяца для немолодого сайта.

Начать и бросить

Нельзя начать продвигать сайт, а потом взять и бросить это делать. Если так поступить, то очень быстро, в течение двух месяцев, все показатели сайта обвалятся и выводить в топ сайт будет проблематично.

Тоже самое касается сезонных запросов. Нельзя зимой прекращать продвигать летние запросы, т.к. высока вероятность, что к сезону вы просто не успеете восстановить позиции сайта.

Зачем столько сложностей?

Вы хотите быть в топ 10 по высоко конкурентным запросам, но ничего при этом не делать? Так не бывает! Те компании, чьи сайты сейчас высоко ранжируются по высококонкурентным запросам, приложили много сил и времени для того, чтобы туда попасть. И невозможно сделать так, чтобы в одночасье, просто по одному желанию, они подвинулись.

Причем эти компании прилагают данные усилия постоянно. Только остановишься, а конкуренты уже не дремлют.

Конкуренция штука такая… Если вы хотите быть лидером, придется попотеть.

Выбор региона продвижения

Выдача геозависима — еще одна аксиома. Вы должны понять, какой регион для продвижения для вас представляет наибольший интерес и продвигаться только по нему. Очевидно, что лучшим регионом для продвижения будет тот, в котором находится ваш офис. Где вы можете предложить клиентам самовывоз.

Если вы хотите продвигаться по России, то придется в каждом городе открывать офис. Иначе модераторы «Яндекса» просто не пропустят вашу заявку.

Есть небольшая уловка, продвигать по всей России конечно можно, но продвигаемая фраза будет обязательно с геомаркером, например «сотовые телефоны купить в Казани» или «детская одежда Иваново».

Почему так?

Люди, которые разрабатывали алгоритм для «Яндекс» и Google, считают, что клиенты предпочтительнее заказывают товары, которые находятся у них в регионе. Вряд ли люди будут заказывать телефон из другого города, зная, что он будет ехать минимум 2 недели.

В каждом регионе своя конкуренция

В каждом регионе свой спрос. Чтобы понять, какой он в вашем регионе, нужно зайти в Яндекс. Вордстат, ввести свой поисковый запрос, и вы увидите, сколько раз люди запрашивают данный товар в вашем регионе. Поймете, насколько трудно его будет продвинуть, насколько большой надо выделить бюджет.

Семантическое ядро

Вы должны определиться, по каким фразам вы хотите, чтобы ваш сайт занимал топовые позиции. Сразу оговорюсь, пересматривать семантическое ядро надо регулярно и до продвижения, и время от времени во время продвижения. Постоянно надо вводить все новые и новые ключевые фразы, чтобы увеличить количество посетителей.

  • Они быстрее выводятся в топ 10 (2-3 месяца),
  • По ним приходят реальные покупатели,
  • По большому количеству ключевых слов, вы охватите большую аудиторию.

Это утверждение действительно только для Интернет-магазинов.  Для сайтов коммерческих тематик, такие общие запросы как: «пластиковые окна», «межкомнатные двери» могут давать хорошую конверсию, потому что пользователи ищут эти товары именно так.

Бюджет на продвижение

Минимальный бюджет на продвижение сайта составляет 20 000 рублей.

Таким образом, разрабатывается стратегия для продвижения сайта. Дальше начинается оценка и правки во внутренней оптимизации сайта. Об этом поговорим в следующий раз.

Вывод

Даже разработка стратегии продвижения сайта требует знаний и определенной квалификации, поэтому доверяйте эту работу только профессионалам.

Как определить кто профессионал? Очень просто. Профессионалы всегда дают гарантию на свою работу, а дилетанты — нет.

Leave a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *